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美容顾问起步讲义(二)
各位朋友你们好!
很高兴大家能够走进了“玫琳凯”，成为了一名专业的美容顾问，通过你的努力，你的美容课一定讲的很棒了吧。可是会有朋友就要说：那为什么还没有人愿意购买产品和成为我的美容顾问呢？今天我们就来探讨一下这个问题。
可以说绝大多数的美容顾问在最起初的时候都会经历这一阶段，如果你正处在这个阶段的话，你一定要记住“玫琳凯”的黄金法则：你希望别人怎样待你，你也要怎样待别人。保持一份无私的心态，继续和你的朋友分享你的美容课和美容知识，把你的朋友打扮的漂亮，让她们首先感受到你是在给予她的美丽和关爱。
或许你已经参加过几次由你的督导举办的或者推荐给你的周未聚会(沙龙会、美容知识讲座、精英的分享、就职典礼)，现在就请你想一想你每次参加之后有什么收获和感想呢？如果说你无论参加了多少次都不会有什么感想，那我只好说你太可悲了，当你被逍包围而却感受不到，不过说过来我想这种事是绝对不会发生在优秀的你身上。
当你给朋友上完美容课，做完皮肤测试，试用产品之后，你有没有进行换位思考呢？如果你和朋友换个位置，你会怎么想？这时你可以从她的角度去思考一下，她是不是对产品有信心，是不是对“玫琳凯”已经有了初步的了解，是不是相信你的一面之词呢？等等的问号，那怎样才能解决朋友的这些疑问呢？
最好的办法就是带她去参加“周未聚会”，对于这一点请你相信以你一个人的魅力是不绝对无法和一个最“糟糕”日聚会想比的，因为人最相信群体的力量，你可以想一想“公理”的定义是什么呢？就是被大家认可的事物、道理、规律。如果你认识到了这一点就从今天开始吧!首先你要积极参加并参预到“聚会”，一定要带你的朋友去参加一起分享。
说到这里请你静静的想一下，你的督导在你成为美容顾问之前，她对你说了些什么、做了些什么呢？
有以下几种可能：一是你的督导的美容课和个人魅力感染了你；二是你事先已经对玫琳凯有了一些了解，对直销特别有信心；三是在听了你督导的美容课后有些心动了，然而真正让你做出加入到玫琳凯的决定却是在参加过“聚会”后；四还有人会说根本不是那回事，我是被督导的督导说服的，其实这些在“聚会”上全都有，因为“聚会”上有一个最重要的节目就是个人成功的分享，在那里所有的人都有机会分享你的成功，当然也包括你的督导的督导了。
另外我要说的是，你想培养更多的美容顾问吗？那就请多带你的朋友参加“聚会”吧？但是如果你坐在家中抱怨这些“聚会”是多么的土气、多么的没有水平，说些什么这些“聚会”只是某某人操控的，要是你一定比她们办的好的时候，你将一事无成。有这种心态，我想对你说，你不会比别人成长的快，有可能你的销售业绩和培养美容顾问的能力只能停留在你过分自信和你以前的经历中。
在此我还想说一点，如果没有你个人的高品味的魅力、你周期不断的“美容课”；如果没有那些定期的、并非很专业的演讲、分享在“聚会”上与你和你的嘉宾分享她们成功的秘密，你能够实现自己的梦想吗？
好了，在些我要告诉大家“直销”绝对不能等同于“推销”，更不能和其它的销售相等，“推销”只要你能说服顾客卖你的产品，不管采用什么手段，只要达到目的就可以，但是“直销”的魅力在于安首先传播的是一种文化，而产品的质量已经不能做为第一（所有合法直销的产品绝对是同类产品中的精品），所以请你忘记以前你所从事的推销、销售的规则，我相信当你忘记以前的规则的时候，也就是你成功的开始，从现在开始去参加每一次“聚会”，梦想已经不远了。
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